云市场竞争加剧，阿里云降价抢份额

据介绍，阿里云此次价格调整将于5月7日生效。在降价的产品中，弹性计算7代实例和倚天实例降价最高20%，存储OSS深度冷归档相比此前最低档价格低50%，网络负载均衡SLB和NAT网关降价15%，阿里云总经销商数据库RDS倚天版降价最高40%，视频云和CDN降价最高20%，安全Web应用防火墙降价最高30%。

在4月11日的阿里云峰会上，阿里巴巴董事会主席兼CEO、阿里云智能CEO张勇披露的阿里云接下来的两大战略规划，一是让算力更普惠，推动自研技术和规模化经营的正循环；二是让AI更普及，让每家企业的产品都能接入大模型升级改造，并有能力打造自己的专属大模型。此次降价，张勇再次强调了阿里云“阿里云总经销商让算力更普惠”的战略，称希望持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

此外，业内人士指出，阿里云的大幅降价也和过去一年的增速放缓、市场份额下滑有关。阿里云总经销商本周调研机构IDC发布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告显示，2022年的公有云市场竞争加剧，2022年下半年公有云TOP5厂商依然是：阿里、腾讯、华为、电信、亚马逊，不过市场份额和排名与去年相比发生了变化。

在TOP5中国公有云（Iass+Pass市场份额）厂商中，阿里云市场份额从去年同期的36.7%减到31.9%，排名仍然保持第一； 腾讯云市场份额从11.1%减到9.9%，排名从第二降至第四。华为云市场份额从10.8%增到12.1%，排名从第三升至第二；天翼云市场份额也从8.9%增到10.3%，阿里云总经销商排名从第四升至第三。

可以看出，尽管阿里云排名仍保持第一，但相对其他竞争对手，领先优势正不断缩小，近两年不仅TOP5厂商加速追赶，TOP5之外的其他竞争对手同样攻势不减，由此也导致了TOP5厂商市场份额集中度比2021年下半年略有下降，今年这一竞争局面或许还将持续。

3月22日，中国电信执行董事、董事长兼首席执行官柯瑞文在业绩会上表示，2022年，天翼云收入实现再翻番，达579亿元人民币，2023年的目标是收入达千亿元。4月25日在苏州举行的移动云大会上，阿里云总经销商移动云则提出了2025年实现1500亿元收入的目标，比2022年增长将近2倍。

向“被集成”转型，放慢增速提升利润率

4月26日，张勇强调阿里云的核心定位是产品公司，要坚定地走向“产品被集成”。张勇表示，阿里云总经销商当前正站在智能化的起点，这是阿里云真正做到“被集成”最好契机，将形成 “1+3+1”的产品被集成结构：顶层为MaaS模型即服务，阿里云向生态开放大模型能力和训练底座；中间层为三个PaaS被集成，钉钉和瓴羊进入产品矩阵，与阿里云平台产品构成三大PaaS被集成；底座为IaaS云基础设施产品被集成。

这和腾讯云的战略不谋而合，过去一年腾讯CSIG（云与智慧产业事业群）聚焦自研业务，砍去了集成业务，阿里云总经销商从“集成者”变成了“被集成者”。这一转变的目的在于提升利润率，但由此也导致2022年腾讯企业服务收入的下降，以及腾讯云的份额下跌。

“过去我们的指标是收入，但今天我们关注的是自研产品带来的收入。项目的集成一般有很大的数字，但是里面其实都是各种人力外包出去的。”腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生此前接受南都采访时表示，会持续提升自研产品的营收占比，“集成项目是收入很大，但是成本很多，支出很多，所以在一个大的分母里面，你体现出来的利润率会很小，甚至管理不好的话，项目会有负毛利的。但是你卖自研产品，定价是清晰的，阿里云总经销商在财务管理上更健康。当然收入看总额是不如大集成的。”2022年财报业绩沟通会上，腾讯高管再次强调云业务收入偏低的原因在于战略调整，减少了一部分亏损项目，但在毛利方面有所提升，同时腾讯云将进一步助力非互联网行业和公共服务数字化转型。

除了从集成向“被集成”转型之外，互联网行业增长持续疲软也是阿里云和腾讯云市场份额被华为、电信天翼云等竞争对手不断追赶的原因之一。此前两家的核心客户都是互联网企业，近年来则不断加大力度开拓来自非互联网行业的客户，以及出海市场。

其中阿里云在2022年Q4同比增长3% ，阿里云总经销商主要受到非互联网行业的收入增长驱动，包括金融服务、教育、汽车等行业。据阿里云披露，2022年初来自非互联网行业的客户收入占阿里云总收入已超过50%，到去年三季度已接近60%。

IDC分析称，随着疫情的持续，音视频、电商等互联网传统强势领域市场恢复不及预期，与之关联的公有云市场增长持续疲软。随着国家产业化结构调整逐步稳定，在线教育、游戏市场有所回暖，但距离发展高峰期仍然有较大差距；但是游戏、电商、制造等行业的中国企业出海势头强劲，为公有云市场带来新的增长动力。